Konkurss tiek organizēts vairākās kārtās – gan izmantojot dokumentāru informāciju par pretendentu, gan ļaujot pretendentiem prezentēt savus sasniegumus. Konkursa norise tiek organizēta šādā veidā:

 

Žūrijas izveide – žūrijas sastāvā iekļaujot gan preses, gan uzņēmēju, gan biznesa konsultantu, gan akadēmisko mācību spēku pārstāvjus. Norise: 2011. gada februāris.

 

Pretendentu pieteikšana konkursam – pretendentu pieteikšanās termiņu un noteikumus izsludina laikrakstā Dienas Bizness. Pretendentus piesaka konkursam laikraksta Dienas Bizness mājas lapā , aizpildot pieteikuma anketu. Norise: 2011. gada 1. marts – 1. aprīlis.

 

Pretendenta informācijas sagatavošana un iesniegšana – pretendents par savu uzņēmumu un tā panākumiem aizpilda un iesniedz žūrijai pretendenta pieteikšanās formu, kurā ir norādīti nozīmīgākie uzņēmuma darbības rādītāji iepriekšējos gados un īsi aprakstīti tie pārdošanas vadības risinājumi, kuri ir ieviesti pretendenta uzņēmumā, lai sasniegtu augstākus pārdošanas rezultātus. Pretendenta pieteikšanās forma tiek nosūtīta uz e-pasta adresi dzintars.koknevics@mercuri.lv. Norise: 2011. gada 1. – 19. aprīlis.

 

Pretendentu informācijas izvērtēšana un pusfinālistu noteikšana – žūrija, iepazīstoties ar pretendentu iesniegto informāciju, aizklāti balsojot nosaka 10 konkursa pusfinālistus, kuru iesniegtā informācija pārliecinošāk parāda ieviesto pārmaiņu nozīmīgumu uzņēmumam un uzņēmuma panākumus pārdošanā (katrs žūrijas dalībnieks novērtē katru no pretendentiem skalā no 1 – neapmierinoši līdz 10 – lieliski. Sarēķinot vidējo punktu skaitu nosaka 10 pusfinālistus). Norise: 2011. gada 19. aprīlis.

 

Pusfinālista prezentācijas sagatavošana – pretendentiem, kuri ir iekļuvuši pusfinālā, žūrija nosūta prezentācijas struktūru, kādā ir jāsagatavo pusfinālista prezentācija un veic pusfinālistu instruktāžu par finālistu noteikšanas kritērijiem. Norise: 2011. gada 20. aprīlis – 9. maijs.

 

Pusfināls – pusfinālisti prezentē savus veiksmes stāstus, darba stilu un sasniegtos rezultātus žūrijai un atbild uz žūrijas jautājumiem. Prezentēšanas formāts 30 min. katram pusfinālistam (20 – 25 min. prezentācija, 5 -10 min. jautājumi). Pēc visu pusfinālistu noklausīšanās, žūrija, aizklāti balsojot, nosaka 5 konkursa finālistus (katrs žūrijas dalībnieks novērtē katru no pretendentiem skalā no 1 – neapmierinoši līdz 10 – lieliski. Sarēķinot vidējo punktu skaitu nosaka 5 finālistus). Norise: 2011. gada 10. Maijs

 

Finālista prezentācijas sagatavošana – finālā iekļuvušie konkursa dalībnieki precizē un papildina savas prezentācijas, lai veiksmīgi prezentētu savus panākumus konkursa Pārdošanas vadības tīģeris 2011 noslēguma pasākumā. Norise: 2011. gada 12. maijs – 10. jūnijs.

 

Fināls – finālisti prezentē savus panākumus konkursa Pārdošanas vadības tīģeris 2011 noslēguma pasākumā. Norise: 2011. gada 15. Jūnijs

 

Uzvarētāja noteikšana – uzvarētāju nosaka, izvērtējot visu finālistu sniegumu pēc šādiem kritērijiem: finālista uzņēmuma sasniegumi, finālista loma sasniegumu veicināšanā, finālista individualitāte un personība (katrs žūrijas dalībnieks novērtē katru no finālistiem, nosakot, kuru vietu konkrētais finālists ir ieņēmis finālā. Sarēķinot visu finālistu iegūtās vietas, nosaka uzvarētāju). Norise: 2011. gada 15.jūnijs.